公司营业利益、利益总额及受益均具有下滑,芗高要区试行国有照明节约财富更改协议能源处理项目提高工程

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今年起,东山县实施公共照明节能改造合同能源管理项目提升工程。该项目计划总投资1.6亿元,预计2018年底完成项目建设。

近年来,LED照明行业发展迅速,甚至过火。跨界企业纷纷投资LED产业,传统照明企业渐渐转型LED市场,上中下游企业频频集结LED应用,导致LED照明市场饱和,产能过剩。与此同时,企业之间的竞争也变得愈加激烈,行业内怪象纷呈。

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据了解,东山县是个海岛县,水、电资源紧张。特别是随着城市建设的不断深入,路灯、夜景、各种夜间标识越来越多,用电需求急剧增加。为了让“灯更亮、电更省”,东山市容管理局通过网上公开招标,与德富勤公司签订合同,开始实施公共照明节能改造项目,成为全省首个实施全域路灯节能改造的县域。

怪象之一,价格之战硝烟四起。

2月28日,瑞丰光电发布了2018年业绩快报称,公司2018年实现营业总收入156,200.81万元,比去年同期下降1.37%;实现归属于上市公司股东的净利润8,737.13万元,比去年同期下降34.89%。

通过项目的实施,路灯的节能率达到64%以上,年可节约用电487.25万千瓦时、节约电费303.65万元,路面平均照度全部达到国家标准。

2014年过半,我们看到价格战仍以主角的姿态,占据LED照明话题排行榜的榜首,继续掀动行业的血雨腥风。大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势,继续维持在市场中的主动权;中小型企业则希望以低价格为重炮,轰炸市场。价格战的结果可能对消费者是有利的,但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。

瑞丰光电表示,2018年国内经济环境复杂,宏观经济增长乏力,对LED行业也产生了一定的影响,LED行业内部竞争细分,公司克服不利因素,进一步优化产品和客户结构,降低毛利率水平较低的产品份额,加强内部资源整合,生产基地逐步集中,公司整体运营效率得到提高,主营业务整体发展态势良好,其中,中大尺寸背光产品、特种应用产品收入实现较快增长。受计提大额资产减值因素影响,公司营业利润、利润总额及净利润均有所下降。

怪象之二,品牌战成市场福音。

此外,报告期内营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润较上年同期分别下降33.41%、34.39%、34.89%的主要原因为公司计提商誉减值约5,200万元所致。

品牌战以黑马之姿挤进行业视线,众多LED照明企业将品牌摆在市场竞争的核心位置,在各种渠道强打品牌广告,实行获取差别利润与价值的经营战略。

怪象之三,并购整合迎风而上。

最近,企业并购速度加快,我们看到LED照明行业格局初现。拥有雄厚实力的企业希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足,而并购恰是解决这些不足的最快途径。然而并购易,整合难。两家公司的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见,但要想轻装上阵,解决并购后容易发生的动荡,必须循序渐进,否则难以达到预期的效果。

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怪象之四,倒闭潮催生新格局。

行业几乎一致认为,LED行业正进入洗牌期,传统照明巨头加入到LED照明的战场,出现更多的倒闭事件,迎来真正的倒闭潮。然而陷入倒闭潮并不能说明LED照明行业的好与坏。进入LED照明行业的门槛低,号称能做LED照明产品的企业很多,螺丝刀工厂成片,鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐,导致行业竞争混乱,LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后,优势资源将向某些企业集中,竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展,LED照明行业的格局将初步显形,笑到最后的才是赢家。

怪象之五,细分市场成沙漠绿洲。

LED照明领域里,产品的同质化现象非常严重,企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力,企业在行业洗牌期来临之时,没有任何的抗风险能力,随时都会有出局的危险。因此,细分市场成为中小企业争相哄抢的香饽饽。中小企业要走专业化路线,在细分市场领域做到最专最精,才会有生存与发展的机会。

怪象之六,渠道建设刻不容缓。

2014年,我们再次见证渠道为王的传说,而渠道建设是LED照明行业一直被热议的话题。渠道好比企业的传输带,渠道不通,企业之痛,渠道作为企业将产品投入市场的枢纽,对于产品销售的重要性不言而喻。LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中,对企业的销售也至关重要。如何布局渠道,如何进行渠道创新,成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走变窄,竞争大、建设和维护成本高,收到的效果如何还是未知;电商渠道有利于品牌建设,但目前还不能视为主流渠道;隐形渠道的利润空间大,但回款周期长、开发难度大几种主要的渠道模式都各有利弊,需要企业根据自身的实际情况去权衡,但是渠道建设已是刻不容缓。

怪象之七,抱团合作促发展。

LED照明产业发展速度太快,要论专业、创新和速度,企业各干各的肯定不如资源优势互补取得的效果好。从2013年开始,各大中小企业抱团合作促发展的现象无处不在,对于当前的LED照明产业格局而言,无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量,还是对外树立中国LED照明产业地位,打造民族产业、抵御外敌侵略的需要,企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势。

产业发展已进入真正的整合期,企业在复杂多变的市场中更需要应变能力和抗风险能力,企业间的协作模式需要产业链纵向、横向甚至合纵连横的方式进行,那些相互借力的企业,更懂得利用彼此的优点来相融共生

在行业发展的黄金期,各大LED照明企业全面发力,占渠道、铺市场、打品牌,只为了一个目的生存。

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