人们在电脑上设计好了后可以用3D打印技术直接将产品打印出来,成本是所有制造企业永恒不变的话题

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降价促销已成为厂商竞争的重要手段,对企业来说,降价也不只是简单的让利行为。另外,降价可以扩大市场占有率,对内,则是企业的一场内部革命。

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照明业的产品非常广泛,既包括亮度极高的工业照明灯,也包括光线柔和的床头灯。然而,这一项被人们视为非常传统的行业正在发生一场真正的革命。

在经历了去年一整年的价格战之后,LED产业链各个环节产品价格普遍大幅度下调。那么,进入2016年LED还会有降价的空间么?

75%从中国进口

来自荷兰的LUXeXcel公司是世界上首次也是唯一一家运用3D打印技术生产光学镜头的公司。LUXeXcel专利的Printoptical技术可以制作出SLA和其他任何3D打印技术都制作不出来的透镜、棱镜等形状颜色各异的产品。

对此,业内人士看法不一。有人表示,就当前的形势来看,企业应摒弃价格做品质;另外,也有一部分人认为,未来LED产业还有降价空间,只是能降多少的问题。

印度LED照明产品进口国及占比

荷兰的发明家解释道:照明业正在发生巨大的变革,通过电脑辅助设计,人们在电脑上设计好了后可以用3D打印技术直接将产品打印出来。人们只需要按一下打印按钮,产品的实物就制作出来了。

成本是所有制造企业永恒不变的话题,既然要降价,成本控制自然也就成了大家最为关注的焦点。究竟怎么才能让企业进行合理的成本控制,且看诸位业界人士是怎么说的?

根据GSCResearch进出口数据监测:2015年,印度从世界各国进口LED照明产品共8.08亿美元,其中75.4%来自中国,其次是日本6.2%。

更为重要的是,现在的照明设备已经不仅仅只限于照明作用了,还常常用于调节氛围和情感等。而3D打印技术则使这些成为可能。LUXeXcel特别指出3D打印技术能给照明业带去两大优势:一是速度,二是自定义。从设计到交货,通过运用3D打印技术,照明设备可以在很短的时间内制作成形,而且制作成本更为低廉。而3D打印自定义的特点则能满足消费者们对个性化产品的需求。

原材料是控制成本的首要因素

进口最多的是天花灯

不可否认,价格下降是行业发展必然要经历的阶段,而促成价格下降的直接原因就是原材料的改善。

印度从中国进口的主要LED照明产品及占比

LED产业链下游的产出要以上游材料为基础,但因材料本身的显示度不明显,人们对材料的关注很容易被弱化。因此,新材料的出现也是为了在保证质量水平的前提下,降低单位流明成本。

2015年,印度从中国进口最多的LED照明品类是天花灯、面板灯和灯条灯带,三类占比超过68%,其次是投射灯、球泡和筒灯。

晶台股份技术总监邵鹏睿博士提出,生产厂商控制成本首先考虑产品设计最优;然后是产品良率;最后是减少设计方案费用。如果想要从原材料上进行成本控制,就要在设计和结构上选取与之最匹配的材料。新材料用于LED封装和LED设计,不仅能够影响材料本身,也可能会出现新的封装形式,从而对成本进行有效控制。

6年平均增速95%

在同等原材料的基础上节约成本,需要通过扩大产量、规模化来实现。同一方光电副总经理刘霖表示。

印度从中国进口LED照明产品的规模变化(单位:万美元)

技术升级是控制成本的必经之路

根据GSCResearch进出口数据监测,印度从中国进口LED照明产品规模增长较快,从2010年的3286.45万美元增长到2015年的6.09亿美元,6年翻了超过18.5倍。近6年印度从中国进口LED照明产品规模年平均增速达到95%,其中在2012年和2014年增速最为明显,分别为142.15%和230.90%。2015年在前几年快速增长的基础上依然保持63.98%的增速。

封装这个环节能不能降低成本,对于整个企业的成本能否降低将起到决定性作用。LED封装承接上游芯片和下游应用,就要求其技术能够一直保持不断升级。

在中国出口份额占比提升至2.8%

目前,拥有极高性价比优势的光引擎越来越受到照明企业的青睐。新力光源副总裁赵昆认为,光引擎本身具备很多优势,虽然市场还没有那么快形成,但趋势已经逐渐成型。

2015年印度在中国出口市场中排名第七

刘霖也表示,光引擎属于技术创新,能够将电源集成到一起,这对灯具厂商来说生产更方便,可以节省一定的人力,促使电源及光源的价格比从前更便宜,直接降低成本。

2010年,印度从中国进口LED照明产品3286.45万美元,在中国出口国家排名23位,在中国LED照明出口总额占比约1.1%,2015年,印度从中国进口的LED照明产品已经超过6亿美元,在中国LED照明出口总额占比为2.8%,在中国出口国家排名7位。6年时间,从1%上升至近3%。印度成为中国LED照明产品出口第7大市场,次于美国、德国、英国、香港、荷兰和日本。

技术创新并非一朝一夕可以形成应用,因此,技术储备很重要。另一方面,以现在的市场成熟度而言,单一一个技术是不能对市场形成颠覆作用的,需要周边其他技术的辅助。

中国供应商集中五座城,印度采购商过半较新

成本控制其实是很难的。山西光宇照明副总经理许敏认为,技术创新才是王道,真正的技术创新是生产的产品能否符合用户需求。

出口至印度TOP100家企业城市分布(单位:家)

自动化生产线是控制成本的新推手

根据GSCresearch,2015年,中国出口至印度的企业超过1600家。从地理分布来看:前100家来自全国31个城市,企业数量最多前5名是重庆、广州、东莞、深圳和义乌,59%出口至印度的供应商来自这个5个城市。同时,2015年印度有1500家企业从中国进口LED照明产品,其中850家是一年交易次数在3次以内,即57%的印度进口商是新买家或较新买家。

随着LED行业价格竞争的加剧,本土劳动成本的整体上升,LED供应链环节出于成本控制考虑而出现的自动化需求显得尤为迫切。

中国供应商70%为贸易型企业

不少LED设备企业表示,受成本压力影响,大家都已经开始将自动化生产线提上发展日程。

top100

谈到自动化设备,相信最有话语权的非炫硕光电莫属。炫硕光电董事长赵玉涛表示,即使是一家只用50台机的中小型封装企业,每年都可节省约700万元的成本。如果是大型企业,效果肯定更好。

从供应商类型来看,出口印度LED照明产品的TOP100家中国供应商中:贸易型企业70家,数量最多;LED光电企业23家;物流供应链企业7家。其中前20名企业中,贸易企业12家,光电企业和物流供应链企业分别4家。说明出口印度的LED照明产品更多的是通过贸易公司或经销商渠道,而不是厂家直销。这一点跟LED显示屏出口情况具有较大差异,显示屏的安装使用比灯具更为专业和复杂,对物流和贸易公司来说具有一定的难度,所以65%属光电企业自身。

中昊光电总经理王孟源也表示,自动化生产线已经成为一种趋势,目前中昊光电也在大规模使用自动化设备。

中国出口印度TOP10供应商,6家来自广东

自动化产值越高,品质也就越高,同一方光电也设有自动化设备生产线。刘霖告诉高工LED,中小企业想要迅速发展,能跟上市公司抢市场,就要充分利用自己的优势,尽可能满足客户提出的要求,这就需要自动化设备来实现。企业也将通过机器自动化设备来替代人力,节约成本,提高效率。

向印度出口LED照明产品的前10名供应商出口总额达1.7亿美元,占中国出口到印度总金额的27.9%。从地理分布来看,这Top10的企业中有6家来自广东:广州4家、深圳1家、佛山1家,浙江2家、南京1家、长沙1家。广东6家向印度出口额为1.27亿美元,也就是说全国出口到印度的前10家企业中74.4%的份额来自广东。

邵鹏睿认为,自动化生产是一个上量及规模化的东西,属于一个系统的工程。自动化生产线一直在革新,无论是全自动,还是半自动,都是每个企业在不断追求的。如果规模达到一定程度,产品满足自动化生产线要求,企业一般都会去做。未来,晶台股份也会考虑做自动化生产领域。

广州市通孚联贸易

其实,除了上面几家企业之外,像腾盛控胶、易通自动化、中为光电等设备企业也都已经推出自动化产线。

广州炽腾贸易

总而言之,成本已经成为目前众多供应链企业着重考虑的问题,技术创新、加强管理、提升生产效率等等,都是为了能降低成本,不少企业也已经将成本控制作为发展的重要战略。

深圳路森光电

广州欣嵘通贸易

浙江物产中大供应商

宁波凯耀电器制造

佛山卓志商贸

广州亿山贸易

南京晟而邦电子贸易

长沙麓乾建材贸易

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