不过院子里建筑物破旧,纵论灯饰照明市场

日本是照明产品制造大国和强国,产业链配套完善,制造工艺先进,具备很强的自给自足能力。

深秋明媚的早上,阳光普照,空气里一股寒冷的凉意。我们去拜访石家庄淮军公所北方首屈一指的徽派古建筑群。早早坐上公交车,一边走一边查看路线,询问晨练的老人,他说,继续前行,路东。我们于是又走了会儿,在这片旧城区,一片破旧的四合院砖瓦房排列在那里,丝毫没有现代化侵蚀的痕迹,但也确实没有什么值得看的地方。想象中的淮军公所应该颇有一番气派,普通小民的低矮砖房岂是能与之相比的?

纵论灯饰照明市场,江湖门派众多,品牌林立纵横交错,产品飘荡无界限,渠道扭曲不兼容,内外之战,行业“强龙”未出,区域“地头蛇”先行,产业诸侯割据,一片纷争,一场没有硝烟的战火,在全国弥漫……

产业链上游方面,有著名的五大芯片厂商之二的位于德岛县的日亚化学和位于爱知县的丰田合成;此外,昭和电工和罗姆半导体也致力于
LED 芯片开发,东芝电子也曾通过购买 Bridgelux
的专利介入硅衬底技术后退出;MOCVD
设备厂商方面有大阳日酸;外延石墨载具厂商有东洋炭素和东海炭素。

对古建筑天然地保持一种敬畏之感,觉得它们都有一种神奇的力量和强烈的精神气质,况且是古建筑中的精品呢?果然,在我们苦苦寻觅时,淮军公所的大门映入视线,青砖灰瓦,体量高大,与周围低矮的建筑相比,显得鹤立鸡群。淮军公所,全称淮军昭忠祠暨公所,李鸿章奏请奉诏于清光绪十四年建造。

回顾2016年,动荡不安,却已展现出明确无误的迹象和势头:市场对弈的棋局已过布局阶段,这盘棋真的到了中盘,互不相让,形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记,有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代,究竟谁主沉浮?

中游封装方面,西铁城和夏普,在中国市场也有上佳表现;封装材料方面则有信越化学;京瓷的陶瓷封装也颇具看点。

时光在100年前摊开,中国大地上邪乱丛生,太平军欲自立门户,捻军势力日益壮大。腐败的清政府八旗兵和绿营兵招架不住,只好急急用汉人将领缓一缓日益倾颓的局势。于是,汉人团练成了主力。曾国藩升任两广总督、巡抚,后任直隶总督,忙赴全国各地剿匪,他的学生李鸿章也非等闲之辈,在老师病重后,遂升为直隶总督,网罗一批同乡、幕僚门生,组建了庞大的淮军集团。身为良臣主将,他南征北战,苦战3年,终于将捻军彻底剿除,天下局势一度稳定。

2016年,对于华北区犹如雾霾笼罩,华北区域货源渠道拼抢激烈,让本就饱和的市场份额流失。另外,随着经济发展发展增速放缓,消费者消费能力持续下降。灯饰寒冬下,卖场重新洗牌,经销商清库存求生存。2016年华北区灯具市场的残局,2017年如何破解?

下游应用厂商方面则可谓群英荟萃,除了享誉全球的松下东芝双雄之外,光源方面包括日电、日立、夏普、三菱等,被誉为
HID
专家的岩崎电气,还有后起之秀爱丽思;灯具方面,远藤、小泉、大山等各具特色;特种照明领域,小糸为车灯翘楚,斯坦雷则可谓多才多能,而牛尾电机才是正宗的
LED灯丝灯鼻祖。

淮军全胜时,兵员200营,10余万人,南北各省甚至京畿一带都成为淮军的范围。为稳定军心,每次战斗后李鸿章都对阵亡的将士进行祭奠。江苏苏州、无锡惠山、湖北武汉等地都可见湘淮昭忠祠堂,山东还有海军公祠,当淮军奉命北上剿捻并取得胜利,按照惯例,也就有了北直隶的淮军公祠。

北京:卖场格局扎堆明显 灯具潮流窗口

OLED方面,松下、三菱化学、住友化学、出光兴产、柯尼卡美能达和钟化走在前列。

前面一个开阔敞亮的院子,就是公所的所在地。不过院子里建筑物破旧,只有一个看门老人静静地坐在那里。本想直接去院子里探个究竟,被老人拦了下来,说正在维修,不对外开放,不过,在我们恳求下,还是在院子里喀嚓了几张照片,依稀能看个大概模样。

市场概述

尽管日本照明拥有强劲的实力,但是它仍是我国照明产品出口的重要市场。据统计,2015
年我国出口日本的全部照明产品 13.4 亿美元,同比减少14.2%;其中 LED
照明产品 5.7 亿,同比减少 6.57%,出口额位居出口目的国第 4 名,而 2016 年
LED 照明产品约为 5 亿,同比进一步下滑,依然高居出口目的国第 4。

院子建筑东西115米,南北长180米,占地40亩。由4个高大的院落组成。办公、住宅、公祭、花园区、马厩区,自成一体却互相连通,井然分明,错落有致。据老人说,新中国成立后这里成了大杂院,一度还是省银行和财政厅的所在地。而眼前的这方院落,乱石纷纷,草木萧瑟,墙体脱落,树影斑驳只有深秋明晃晃的阳光洒落,老屋才勉强打起一丝精神。

自2015年中旬,北京出台四类“非首都功能”优先疏解,将六城区转移近200万人。灯具业作为批发、人口聚集行业,成为了首当其冲的疏解项目。十几年前,北京由于经济发展需要,大力鼓舞外来人口创业,灯具市场如雨后春笋般的冒出来。

传统光源产品方面,首先看热辐射光源,2010 年 3
月,生产了日本第一只白炽灯泡的东芝宣布停产其制造了 120
年的白炽灯,日本政府也一直在致力于白炽灯退出市场的工作。

当年,李鸿章的淮军正盛之时,千军万马,南征北战,指挥方遒,伴随着舍我其谁的霸气,何等威风?可是,日落已经照进紫禁城,大清无能为力的虚弱,终究没能免除败落的命运。彼时威风,此时清冷,顶天立地的光荣历史,已成为记忆里模糊的时过境迁,唯有这一方院落日复一日地接受着风吹日晒。一如唯一看守在公所的老人,好像英雄迟暮,有些疲倦,清苦,孤单,落寞。

■布局之谈

但现实来看,市场上白炽灯依然有售,从出口数字上亦可看出依然有少量的白炽灯出口至日本,价格相对变化不大。卤钨灯的数量、金额和单价基本呈现震荡下降趋势。

按照书上的说法,这是一座具有南北方风貌的混合建筑体,布局严谨。据说,修建时,李鸿章广招江南名匠,保定的工匠不服,于是以李氏名匠为首的建筑能手纷纷参与施工,所建的一座精美照壁引得称赞不已,于是南北方名匠云集,不辞余力,殚精竭虑,成就了这座融合南北方建筑品格的古建之华。建成之后,安徽人士来往几多,戏楼、罩棚、宴会厅等设施一应俱全,每有春秋两祭等重大事务,淮籍提督、巡抚、总兵等名士在此举办筵席、聚会,往来如织,俨然成了安徽会馆。

目前北京专业灯具市场形成“东十里河、高利,西万隆汇洋,北居然”的市场格局,“北京之后看杭州,杭州之后看宁波”说的就是目前灯具的一个潮流趋势,北京作为中国灯具市场趋势的一个前沿窗口,无论是从品牌定位、市场模式、经营模式、网络冲击等现象来讲,都是目前国内灯具市场相对成熟的现状。

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往里走,牌坊式的门墙高大伫立,甚是显眼,原来这是淮军公所的大门。门墙中心顶部高十余米,好不气派!临行前查过资料,中门白色石坊中心有个硕大的大型匾额,上书蓝底金色大字敕建李文忠公祠,主人的排场一目便知。如今,匾额还在,字却不见。两侧是高低错落的马头墙,经典的徽州样式,敦厚宽大的门墙给人一种可以依靠的安全感。古建界有句赞美徽派建筑的话,一宇之上,三雕骈美,恰如其分。放眼望去,仿佛融入水墨画里的南国之中,宁静平和的味道油然而生,漂亮得让人没话说。

灯具市场相对成熟,“卖场效应”扎堆明显。商户以高端花灯类商家主导,高端、简约风格成主流趋势,花灯类产品是市场的主要竞争力量。

荧光灯类产品一直是日本市场比较青睐的产品,而无论是紧凑型荧光灯还是直管和环形荧光灯,近年来也因
LED 照明产品的替代而进入逐步下行通道,单价则基本稳定。

公所的院落为典型的北方四合院,坐北朝南,小式硬山建筑,清水脊,装修隔扇门棂花样式各异,依稀可辨出原来的风貌。北方建筑整齐严肃,中轴对称秩序井然。徽派建筑精巧活泼,高低错落疏密有致。淮军公所将二者完美融合,既有北方建筑的古朴严谨,又有徽派建筑的细腻温婉,仿佛几个漂亮柔美的姑娘点缀在侠义威严的汉子中间,引人注目。

■江湖影响

HID
方面,高压钠灯是日本进口量较少的产品,一方面由于其户外应用更偏好金卤灯,另一方面更多是自产自销;高压汞灯因其高能耗和含汞的劣势,近年来数量、金额和单价都呈现明显下滑的趋势,这也符合全球共通趋势;金属卤化物灯则属于受
LED 冲击最直接的产品,各项指标下降趋势也十分明显。

戏楼为二层楼结构,是个封闭性的剧场。特意看过图片,精细的建筑,用料十分考究。木质结构的梁柱、檐枋,门楣甚至那马鞍形的椽架上,都有着花团锦簇的明艳花雕,据老人说,这些纹样没有一处重复,只可惜戏楼也不见了。令人惊奇的是,公所的砖雕、木雕、石雕众多,庑廊、门额的花草、动物木雕,门楣上方、山墙、墀头等处都是用青砖做的深浮雕,各院大门前的抱鼓石的砖雕,栩栩如生。我国传统文化中的吉祥如意、富贵荣华,建筑风水中的天人合一、镇宅、辟邪的精华全部融合在雕刻中,耐人寻味,在北方多数古建处所中极为罕见。虽然它们的面容已经破旧不堪,我们却仿佛依旧看见建筑工匠灵动的双手,一刀一刀精雕细琢,每一处都独具匠心。

北京灯具市场处于全国领先地位,但经销商与厂家之间的矛盾依然明显,消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家,造成区域消费分流的现象时有发生。据了解,北京80%的工程公司都会直接到厂家购买产品。据商户介绍,去年下半年到今年,是做生意这么多年来遇到最惨的,销售额都下降了50%。灯具市场已经到了一个调整期,其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整。挑战依旧存在,前景依旧广阔。

综上所述,日本照明市场的出口情况随着 LED
照明产品性价比的不断提升,使得其和传统产品之间此消彼长,在未来相当长的一段时间内,传统照明产品也将与
LED 照明产品在市场上并存,LED 照明产品所占份额将逐年增长。

难怪梁思成的学生罗哲文等古建大师到此后,称赞淮军公所为建筑中的绝品。建筑专家吴良镛说,这是祠堂建筑的瑰宝,是近代建筑史上的杰作。淮军公所的确是值得参拜的标志。

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天津:高占技术领地,京津冀分流

市场概述

近年来,环渤海经济圈崛起,滨海新区纳入国家经济战略,在这大好环境下,如今的天津发展很快,各项工程紧锣密鼓地进行,高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。

■布局之谈

天津的灯具市场比较分散,缺乏大型灯具专业市场,之前人气较旺的老南方灯城几年前就已拆迁,部分商户迁入红星美凯龙地下一层。其他灯城则各自偏守一隅,乏善可陈。

另外,新能源技术产业增值快,天津的灯具市场也因当地消费能力较强而受到众多企业的关注。

■江湖影响

近年来,环渤海经济圈崛起,滨海新区纳入国家经济战略,在这大好环境下,如今的天津发展很快,各项工程紧锣密鼓地进行,高档小区和别墅如雨后春笋般拔地而起。这为天津的五金涂料、装饰建材提供了前所未有的发展机遇,灯饰灯具类更是商机无限。而随着消费者消费需求的进一步升级,天津原有的灯具市场无论从卖场环境、还是品牌档次上都无法满足当地消费者的需求,从而造就了天津高端灯饰灯具消费市场一直被北京分流。

河北:市场冷清,京津冀大后方

市场概述

河北省东临渤海,位于北京、天津两市的外围。西于山西省为邻,东北于辽宁接壤。对外开放政策使各市县发展迅速,市场潜力巨大。专业市场较为集中,批发零售也相对平稳。具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。

■布局之谈

河北省会城市及地县级灯具市场数目,卖场分布相对集中,石家庄、保定、廊坊、邢台为主。石家庄具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。汇聚了雷士照明,欧普照明,松下照明、主营工程、家居批发、户外灯具工程批发。邯郸市城乡消费力旺盛,基础设施是照明蓝海。地县级市场灯具多与家居建材混售,缺乏专业灯具灯饰卖场;地县市场灯店分散。

■江湖影响

受地理位置及宏观政策影响,众多品牌选择在河北设立分公司或运营中心,产品分销至北京、天津、山西等。由于经济发展原因,市县级没有专业的灯饰卖场,灯具商店面积不大,都在100-200平方米左右,租金不贵,货源主要集中来自古镇。河北市场渠道优势明显,产业加快转型升级。

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山西:今年是商户经历最大的洗牌

市场概述

2016年对于太原经营灯饰商户是最不平凡的一年,随着老市场面临全部拆除,对于做灯的商户是经历最大的一次洗牌。对于太原商户来说基本没有几个挣钱的,但是随着新市场的崛起相信2017年,太原商户会提升销量。

■布局之谈

目前太原共计拥有灯饰商户超过500家,整个山西市场做灯商户超过2000家。省会太原目前拥有20多个大大小小的建材市场,专业市场缺失。山西地级市场来说,大同、临汾、晋城拥有专业的灯饰卖场,专业市场面积都在10000平方米-20000平方米之间。山西灯饰市场商户面积集中在200-500平方米。太原灯饰商户面积超过1000平方米不过10家,地级市场面积超过1000平方米的商户主要集中在晋城,长治,大同地区,山西主要是以中端、低端产品销量为主。

■江湖影响

作为省会太原来说,由于今年收到太原政府城中村改造的原因,老市场面临全面拆除,另外,今年山西的煤炭不好,灯饰销售份额不大,加上其他省会分割货源,另外新进入灯饰行业的商户超过20%,也大大分散了有效的客户群体。值得一提的是,太原今年大大小小的灯饰店面都在赔钱处理产品,由于市场拆除商户都在清理库存回笼资金,加上去古镇进货,导致市场拆除导致商户不敢大量备货。可以说今年是商户经历最大的一次洗牌。

内蒙古:无专业市场,个性化灯饰走俏

市场概述

内蒙古自治区商家数量最多的地市是呼和浩特,而商家数量较少的地市是呼伦贝尔,其交通不便,经济相对落后,建筑工程少。

■布局之谈

内蒙古人生性热情奔放,洒脱不羁,因而灯具市场以清爽、粗壮的风格以及深色调为主导,灯具以简单的款式、饱满的灯体、略带民族情调的外观以及合理的价格,成为打开内蒙古市场的关键。

据悉,内蒙古市场产品一部分从辽宁进货。内蒙古灯具商户主要集中在呼和浩特、鄂尔多斯、包头,其中值得一提的是呼伦贝尔没有集中型卖场。

■江湖影响

在现代化发展潮流中,内蒙古取得快速的发展,同时也保留鲜明的地域市场特征。受宏观经济增速放缓,以及房地产不景气等因素影响。相信随着国家对房地产的宏观调控以及金融风暴褪去,内蒙古建材市场将逐渐复苏,未来会迎来新一轮的发展高潮。

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